Vente interactive immobilière : comment ça fonctionne ?

La vente interactive est une méthode de commercialisation immobilière qui permet aux acquéreurs intéressés de proposer un prix d'achat dans un délai déterminé.

Le principe est simple.

Tout d'abord, le bien fait l'objet d'une estimation en fonction de ses caractéristiques et du marché immobilier local.

Un prix de première offre possible est ensuite fixé en accord avec le propriétaire, généralement 15 à 20 % en dessous de la valeur estimée, selon la stratégie choisie.

Ce prix de départ a pour objectif de susciter l'intérêt des acquéreurs. Il ne correspond pas nécessairement au prix auquel le propriétaire souhaite vendre.

Un exemple chiffré

Prenons un appartement dont la valeur est estimée à 300 000 €.

Le prix de première offre possible peut être fixé entre :

• 255 000 €, soit 15 % sous l'estimation.

• 240 000 €, soit 20 % sous l'estimation.

Supposons que le prix de départ retenu soit de 249 000 €.

Après les visites, les acquéreurs intéressés peuvent déposer leurs offres pendant une période définie.

Par exemple, plusieurs propositions peuvent être formulées à 250 000 €, 265 000 €, 280 000 €, puis 295 000 €.

À l'issue de cette période, le propriétaire prend connaissance des propositions.

Le propriétaire conserve le choix final

Le propriétaire reste libre d'accepter ou de refuser les offres reçues, dans le respect des conditions contractuelles prévues.

Il n'est donc pas tenu de vendre au prix de première offre possible, ni d'accepter systématiquement la proposition la plus élevée.

Il peut décider de ne donner suite à aucune offre si celles-ci ne correspondent pas à ses attentes.

La vente interactive n'est pas une vente aux enchères classique : le dépôt d'une offre ne signifie pas que le bien est automatiquement vendu.

Quel est l'intérêt de cette méthode ?

La vente interactive permet de proposer un bien avec un prix de départ attractif, de recueillir les propositions des acquéreurs dans un délai défini et de laisser le marché exprimer son niveau d'intérêt.

Elle ne garantit ni la réception de plusieurs offres ni un prix de vente supérieur à l'estimation initiale.

La vente interactive est donc une méthode de commercialisation supplémentaire, qui peut être envisagée selon les caractéristiques du bien et les objectifs du propriétaire.

Vous souhaitez savoir si cette méthode peut convenir à votre projet immobilier à Bron ou dans l'agglomération lyonnaise ?

Hervé GALLAND
Conseiller immobilier Capifrance