𝗩𝗘𝗡𝗧𝗘 𝗜𝗡𝗧𝗘𝗥𝗔𝗖𝗧𝗜𝗩𝗘 𝗜𝗠𝗠𝗢𝗕𝗜𝗟𝗜𝗘̀𝗥𝗘 : 𝗖𝗢𝗠𝗠𝗘𝗡𝗧 𝗖̧𝗔 𝗙𝗢𝗡𝗖𝗧𝗜𝗢𝗡𝗡𝗘 ?
𝗤𝘂'𝗲𝘀𝘁-𝗰𝗲 𝗾𝘂𝗲 𝗹𝗮 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝗮𝗰𝘁𝗶𝘃𝗲 ?
La vente interactive est une méthode de commercialisation immobilière qui permet aux acquéreurs intéressés de formuler leurs offres d'achat en ligne, pendant une période déterminée.
Elle repose sur un principe simple : proposer un bien à un prix de départ attractif afin de susciter l'intérêt des acquéreurs et de recueillir leurs propositions dans un cadre organisé et transparent.
𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗰̧𝗮 𝗺𝗮𝗿𝗰𝗵𝗲 ?
𝟭. 𝗟'𝗲𝘀𝘁𝗶𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝘂 𝗯𝗶𝗲𝗻
Tout commence par une estimation immobilière réalisée en fonction des caractéristiques du logement et du marché local.
En accord avec le propriétaire, un prix de première offre possible est ensuite défini. Selon la stratégie retenue, celui-ci peut être fixé 𝟭𝟱 𝗮̀ 𝟮𝟬 % 𝗲𝗻 𝗱𝗲𝘀𝘀𝗼𝘂𝘀 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝘃𝗮𝗹𝗲𝘂𝗿 𝗲𝘀𝘁𝗶𝗺𝗲́𝗲 𝗱𝘂 𝗯𝗶𝗲𝗻.
Ce prix constitue un point de départ pour les offres, et non un prix de vente imposé au propriétaire.
𝟮. 𝗟𝗮 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗶𝘀𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻
L'annonce est diffusée sur les principales plateformes immobilières avec la mention « VENTE INTERACTIVE » et le prix de première offre possible.
𝟯. 𝗟𝗲𝘀 𝗼𝗳𝗳𝗿𝗲𝘀 𝗱𝗲𝘀 𝗮𝗰𝗾𝘂𝗲́𝗿𝗲𝘂𝗿𝘀
Après les visites, les acquéreurs intéressés et préalablement validés reçoivent un lien sécurisé leur permettant de déposer leurs offres en ligne.
À chaque nouvelle proposition, les participants sont informés de son évolution, selon les modalités de la plateforme.
𝟰. 𝗟𝗲 𝗰𝗵𝗼𝗶𝘅 𝗱𝘂 𝗽𝗿𝗼𝗽𝗿𝗶𝗲́𝘁𝗮𝗶𝗿𝗲
À l'issue de la période de dépôt des offres, le propriétaire examine les propositions reçues.
𝗜𝗹 𝗿𝗲𝘀𝘁𝗲 𝗹𝗶𝗯𝗿𝗲 𝗱𝗲 𝗹𝗲𝘀 𝗮𝗰𝗰𝗲𝗽𝘁𝗲𝗿 𝗼𝘂 𝗱𝗲 𝗹𝗲𝘀 𝗿𝗲𝗳𝘂𝘀𝗲𝗿, dans le respect des engagements contractuels prévus.
Il n'est donc pas obligé de vendre au prix de départ ni d'accepter automatiquement l'offre la plus élevée.
𝗨𝗻 𝗲𝘅𝗲𝗺𝗽𝗹𝗲 𝗰𝗼𝗻𝗰𝗿𝗲𝘁
Prenons un appartement situé à Bron dont la valeur est estimée à 𝟯𝟬𝟬 𝟬𝟬𝟬 €.
Le prix de première offre possible pourrait être fixé à :
255 000 € avec une réduction de 15 % par rapport à l'estimation.
240 000 € avec une réduction de 20 %.
Supposons que le propriétaire retienne un prix de départ de 𝟮𝟱𝟬 𝟬𝟬𝟬 €.
Après les visites, plusieurs acquéreurs peuvent formuler des propositions successives :
Première offre : 250 000 €
Deuxième offre : 265 000 €
Troisième offre : 280 000 €
Quatrième offre : 295 000 €
Cinquième offre : 305 000 €
Dans cet exemple fictif, la proposition la plus élevée atteint 305 000 €, soit 5 000 € au-dessus de l'estimation initiale.
Ce résultat n'est évidemment pas garanti : les offres dépendent de l'intérêt réel des acquéreurs et des conditions du marché.
𝗘𝘁 𝘀𝗶 𝗮𝘂𝗰𝘂𝗻𝗲 𝗼𝗳𝗳𝗿𝗲 𝗻𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘃𝗶𝗲𝗻𝘁 𝗮𝘂 𝗽𝗿𝗼𝗽𝗿𝗶𝗲́𝘁𝗮𝗶𝗿𝗲 ?
C'est un point essentiel de la vente interactive.
𝗟𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗽𝗿𝗶𝗲́𝘁𝗮𝗶𝗿𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘀𝗲𝗿𝘃𝗲 𝗹𝗮 𝗺𝗮𝗶̂𝘁𝗿𝗶𝘀𝗲 𝗱𝗲 𝘀𝗮 𝗱𝗲́𝗰𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻. Si aucune proposition ne correspond à ses attentes, il peut décider de ne pas vendre, sous réserve des engagements contractuels applicables.
La vente interactive n'est donc pas une vente aux enchères traditionnelle : la proposition la plus élevée ne remporte pas automatiquement le bien.
𝗨𝗻𝗲 𝗮𝘂𝘁𝗿𝗲 𝗺𝗮𝗻𝗶𝗲̀𝗿𝗲 𝗱'𝗮𝗯𝗼𝗿𝗱𝗲𝗿 𝗹𝗮 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗶𝗺𝗺𝗼𝗯𝗶𝗹𝗶𝗲̀𝗿𝗲
La vente interactive permet de dynamiser la commercialisation d'un bien grâce à un prix de départ attractif et à une période de dépôt des offres clairement définie.
Elle peut favoriser l'intérêt des acquéreurs et permettre au propriétaire de comparer les propositions reçues.
Elle ne garantit toutefois ni une vente plus rapide ni un prix supérieur à l'estimation.
𝗩𝗼𝘂𝘀 𝗲𝗻𝘃𝗶𝘀𝗮𝗴𝗲𝘇 𝗱𝗲 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗺𝗮𝗶𝘀𝗼𝗻 𝗼𝘂 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗮𝗽𝗽𝗮𝗿𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗮̀ 𝗕𝗿𝗼𝗻 𝗼𝘂 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗹'𝗮𝗴𝗴𝗹𝗼𝗺𝗲́𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗹𝘆𝗼𝗻𝗻𝗮𝗶𝘀𝗲 ?
Étudions ensemble si la vente interactive peut constituer une solution adaptée à votre projet.
𝗛𝗲𝗿𝘃𝗲́ 𝗚𝗔𝗟𝗟𝗔𝗡𝗗
Conseiller immobilier Capifrance
